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润滑油代理商发展的趋势
一是代理商善用资源自创品牌。
自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题，也有一批润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中，熟悉了终端，积累了一定的资源、资金以及运作经验，这是其自创品牌有利的条件。当然并不是每个代理商都适于建立自有品牌，也不是每一个创自有品牌的经销商都能获得成功，这其中也具有很大的风险与难度。
二是推出自己的商号品牌，成为渠道品牌。
这是强化自有渠道优势与地位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例。目前，家电业零售终端渠道做得最好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是TCL、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成唯一的终端家电专业零售商。在润滑油业同样存在这样的机遇和发展趋势。
三是代理多品牌，形成占位优势。
这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。
四是联合区域代理商，形成合力。
一些大的经销商结盟起来，合作建立一个渠道终端，比如“领跑体育”，该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营NIKE、NIKESC、adidas、Reebok、kappa、PUMA、Lining、Mizuno等世界知名品牌的体育产品。